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Depois de passar vários anos caindo na lábia de vendedores, operadores de telemarketing e arrecadadores de doações, o psicólogo PhD Robert B. Cialdini começou a estudar profundamente as armas da persuasão.
O resultado de toda essa pesquisa, que levou 35 anos, é o livro As Armas da Persuasão, baseado em dados das mais recentes pesquisas científicas sobre a persuasão, histórias de pessoas normais e a experiência de Robert B. Cialdini ao se infiltrar em organizações que treinam os “profissionais da persuasão”.
Os 6 princípios para entender como influenciar pessoas, ao mesmo tempo em que aprende como se defender de pessoas manipuladoras, escute o Audiobook do livro “As Armas da Persuasão” por completo, fazendo pausas para anotar o corpo dos seguintes princípios:
1º Princípio: Reciprocidade
2º Princípio: Comprometimento e Consistência
3º Princípio: Aprovação Social
4º Princípio: Afeição
5º Princípio: Autoridade
6º Princípio: Escassez
As Armas da Persuasão
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